展示架|陳列紙架|陳列紙箱|紙貨架生產工廠對打樣費用的合理收取

 


剛剛接觸這個行業的時候,我也有這樣的困惑,收打樣費也是合理的,但是為什麼打樣費那麼貴,有時候甚至是市場該成品的10倍價格。當我瞭解的紙展架的製作過程才恍然大悟,這個打樣費還真是不得不收啊!
接下來就給大家講講關於打樣費的那些事。

紙展示架行業仿冒性强,都是按客人要求來定做的,製作紙展示架最大的技術含量在於結構,只要得到了紙展示架樣品不管在哪個紙製品工廠差不多可以生產出來。如果客戶說免費打樣,我們是堅決不做的。紙展示架製作樣品所需原材料費用方面我不說,自己精心為客戶設計的產品,是很耗時間以及人力的。到了最後不做貨或者拿到價格更低的別家去生產,像這種情況還有誰願意免費提供樣品?那些工人的費用由誰來買單?每天詢問的客戶如流,如果每個客戶來問都需免費打樣,那我的工廠還要不要開呀。

買家認為:批量生產紙展示架前沒有樣品怎麼確認給你下單,所以你們得提供個樣品讓我看看是什麼樣的,是不是我想要的那樣。你說要樣版費用,我可以支付給你,工廠打出來的模範是我所需要的?如果工廠打出來的模範達不到我的要求,那怎麼辦?

在我看來,我支持供應商的觀點,模範費我是肯定要收取的。為什麼?

第一:紙展示架工廠在打樣過程中確實產生了成本。而且它的工藝流程很複雜。曾經有一個客人要求定做紙展示架打樣,我報打樣費用1000元,當時客人一下就說我坑人。因為其他類似的功能產品市面上才賣100多元。當時我和她交流了為什麼打樣費用會這麼高的原因。工廠是走規模效應的,大批量訂單的生產成本則非常低廉。而打樣屬於定做,是由我司設計師傅親手做的,做這個樣品需要幾天的時間和很大的精力來完成,所造成的成本是很高的。再說使用打樣機切割出來的,打樣機也需要折舊費用啊,這些費用的產生不是由供應商承擔,而是由客戶來承擔。
第二:的確上面也有提過,紙展示架行業的產品沒有什麼創新,同一款式紙展示架很多工廠都可以做出來,有所不同的只是在結構上面的設計,如果得到了樣品,幾乎在所有的紙製品工廠都可以做了,客人價比三家後,拿樣品到最低價錢的工廠生產,很多商家有過這樣的操作管道。我們决定給對方打樣的時候,也是希望能夠通過這次打樣來建立以後的互利關係,他們得到了樣品後,卻跟別人合作,所以做紙展示架樣品要收費。客人想要的話是不會在乎那樣板費的,他們也可以瞭解一個公司的處境。
第三:看客戶,針對老客戶,我們一般是不收模範費的。針對新客戶,工廠都是收取模範費的。老客戶彼此合作很多次,相互瞭解,相互知道。所以打模範下單的機會比較大。而針對新客戶,在判斷不准客戶的真是採購需求下,收取模範費則是一個比較不錯的誠意試金石。
第四針對買家願不願支付模範費,其實也分兩種:第一種是中間商,她自己也不確定她的客戶會不會下訂單給她,而自己又不願意在她的客人沒確定訂單之前支付成本,第二種是直接的買家有訂單購買權和決定權。對於新客戶我一律强求收模範費,如果業務員覺得這個買家屬於直接客戶,非常有意願,我們可以適當降低模範費,只收取資料和人工的形式。總之新客戶定制打樣是一定要收取模範費的。

當然,如果客戶下單之後,我們是會把打樣費如數奉還的,還是挺合情合理的吧!


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